BCG მატრიცა არის ერთ – ერთი ყველაზე პოპულარული მარკეტინგის ანალიზის ინსტრუმენტი. მისი დახმარებით შეგიძლიათ აირჩიოთ ყველაზე მომგებიანი სტრატეგია ბაზარზე საქონლის პოპულარიზაციისთვის. მოდით გავეცნოთ რა არის BCG მატრიცა და როგორ უნდა ავაშენოთ იგი Excel– ის გამოყენებით.
BCG მატრიცა
ბოსტონის საკონსულტაციო ჯგუფის (BKG) მატრიცა არის საქონლის ჯგუფების პოპულარიზაციის ანალიზის საფუძველი, რომელიც ემყარება ბაზრის ზრდის ტემპს და მათ წილს კონკრეტულ საბაზრო სეგმენტში.
მატრიქსის სტრატეგიის თანახმად, ყველა პროდუქტი იყოფა ოთხ ტიპად:
- "ძაღლები";
- "ვარსკვლავები";
- "რთული ბავშვები";
- "ნაღდი ძროხა".
"ძაღლები" - ეს ის პროდუქტებია, რომელთაც მცირედი წილი აქვთ დაბალი ზრდის სეგმენტში. როგორც წესი, მათი განვითარება მიზანშეწონილად მიიჩნევა. ისინი უკომპრომისოა, მათი წარმოება უნდა შემცირდეს.
"რთული ბავშვები" - საქონელი, რომელიც მცირე საბაზრო წილს იკავებს, მაგრამ სწრაფად განვითარებად სეგმენტში. ამ ჯგუფს კიდევ ერთი სახელი აქვს - "მუქი ცხენები". ეს იმის გამო ხდება, რომ მათ აქვთ პოტენციური განვითარების პერსპექტივა, მაგრამ ამავე დროს, მათი განვითარებისთვის საჭიროებენ მუდმივ ფულადი ინვესტიციებს.
"ნაღდი ძროხა" - ეს ის საქონელია, რომელიც სუსტი მზარდი ბაზრის მნიშვნელოვან წილს იკავებს. მათ შემოაქვთ მუდმივი სტაბილური შემოსავალი, რომელსაც კომპანიას შეუძლია განვითარებისკენ მიმართოს. "რთული ბავშვები" და "ვარსკვლავები". თვითონ "ნაღდი ძროხა" ინვესტიციები აღარ არის საჭირო.
"ვარსკვლავები" - ეს არის ყველაზე წარმატებული ჯგუფი, რომელსაც მნიშვნელოვანი წილი აქვს სწრაფად მზარდ ბაზარზე. ეს პროდუქტები უკვე წარმოშობენ მნიშვნელოვან შემოსავალს, მაგრამ მათში ინვესტიცია კიდევ უფრო გაზრდის ამ შემოსავალს.
BCG მატრიცის ამოცანაა დადგინდეს, ამ ოთხი ჯგუფიდან რომელი პროდუქტის კონკრეტული სახეობა შეიძლება დაავალოს, რათა შემუშავდეს სტრატეგია მისი შემდგომი განვითარებისათვის.
მაგიდის შექმნა BCG მატრიცისთვის
ახლა, კონკრეტული მაგალითის საფუძველზე, ჩვენ ვაშენებთ BCG მატრიცას.
- ჩვენი მიზნისთვის, ჩვენ ვიღებთ 6 სახის საქონელს. თითოეული მათგანისთვის საჭირო იქნება გარკვეული ინფორმაციის შეგროვება. ეს არის გაყიდვების მოცულობა მიმდინარე და წინა პერიოდისთვის თითოეული ნივთისთვის, აგრეთვე კონკურენტის გაყიდვების მოცულობა. ყველა შეგროვილი მონაცემი შეიტანება ცხრილში.
- ამის შემდეგ, ჩვენ უნდა გამოვთვალოთ ბაზრის ზრდის ტემპი. ამისათვის თქვენ უნდა გაიყოთ გაყიდვები მიმდინარე პერიოდისთვის წინა პერიოდის გაყიდვების ღირებულებით თითოეული პროდუქტის სახელისთვის.
- შემდეგი, ჩვენ თითოეული პროდუქტისთვის გამოვთვლით შედარებით საბაზრო წილს. ამისათვის, მიმდინარე პერიოდის გაყიდვები უნდა გაიყოს კონკურენტისგან გაყიდვების მოცულობით.
სქემატური
მას შემდეგ, რაც ცხრილი შევსებულია საწყისი და გამოთვლილი მონაცემებით, შეგიძლიათ გააგრძელოთ მატრიცის უშუალო მშენებლობა. ამ მიზნებისათვის ბუშტის სქემა ყველაზე შესაფერისია.
- ჩანართზე გადასვლა ჩადეთ. ჯგუფში დიაგრამები ლენტიზე, დააჭირეთ ღილაკს "სხვები". სიაში, რომელიც იხსნება, შეარჩიეთ პოზიცია "ბუშტი".
- პროგრამა შეეცდება სქემის შექმნას მონაცემების შერჩევით, როგორც ეს მიზანშეწონილად გამოიყურება, მაგრამ სავარაუდოდ ეს მცდელობა არასწორი იქნება. აქედან გამომდინარე, ჩვენ უნდა დაგვჭირდეს განაცხადის დახმარება. ამისათვის დააჭირეთ მაუსის მარჯვენა ღილაკს ჩარტში. იხსნება კონტექსტური მენიუ. არჩევა მასში "მონაცემების არჩევა".
- იხსნება მონაცემთა წყაროს შერჩევის ფანჯარა. მინდორში "ლეგენდის ელემენტები (რიგები)" დააჭირეთ ღილაკს "შეცვლა".
- რიგის შეცვლის ფანჯარა იხსნება. მინდორში "რიგის სახელი" შეიყვანეთ სვეტიდან პირველი მნიშვნელობის აბსოლუტური მისამართი "სახელი". ამისათვის დააყენეთ კურსორი ველში და შეარჩიეთ შესაბამისი უჯრედი ფურცელზე.
მინდორში "X ღირებულებები" ანალოგიურად ჩვენ ვიღებთ სვეტის პირველი უჯრის მისამართს "შედარებით ბაზრის წილი".
მინდორში "Y ღირებულებები" ჩადეთ სვეტის პირველი უჯრედის კოორდინატები "ბაზრის ზრდის ტემპი".
მინდორში "ბუშტის ზომები" ჩადეთ სვეტის პირველი უჯრედის კოორდინატები "მიმდინარე პერიოდი".
ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი მონაცემის შეტანის შემდეგ დააჭირეთ ღილაკს "კარგი".
- ჩვენ ვაწარმოებთ ანალოგიურ ოპერაციას ყველა სხვა საქონლისთვის. როდესაც სია მთლიანად მზად არის, შემდეგ მონაცემთა წყაროს შერჩევის ფანჯარაში დააჭირეთ ღილაკს "კარგი".
ამ ნაბიჯების შემდეგ აშენდება სქემა.
გაკვეთილი: როგორ გავაკეთოთ დიაგრამა Excel- ში
ღერძის პარამეტრები
ახლა ჩვენ გვჭირდება სწორად დავაფორმოთ სქემა. ამისათვის მოგიწევთ ღერძების კონფიგურაცია.
- ჩანართზე გადასვლა "განლაგება" ჩანართების ჯგუფები "გრაფიკებთან მუშაობა". შემდეგი, დააჭირეთ ღილაკს ცულები და თანმიმდევრობით გაიარეთ საგნები "მთავარი ჰორიზონტალური ღერძი" და "ძირითადი ჰორიზონტალური ღერძის დამატებითი პარამეტრები".
- ღერძის პარამეტრების ფანჯარა გააქტიურებულია. ჩვენ ვაწარმოებთ ყველა მნიშვნელობის შეცვლას პოზიციიდან "ავტო" შიგნით "დაფიქსირდა". მინდორში "მინიმალური მნიშვნელობა" დააყენეთ ინდიკატორი "0,0", "მაქსიმალური მნიშვნელობა" - "2,0", "მთავარი განყოფილებების ფასი" - "1,0", "შუალედური დანაყოფების ფასი" - "1,0".
შემდეგ პარამეტრების ჯგუფში "ვერტიკალური ღერძი კვეთს" ღილაკის პოზიციის შეცვლა ღერძის ღირებულება და ველში მიუთითეთ მნიშვნელობა "1,0". დააჭირეთ ღილაკს დახურვა.
- შემდეგ, იმავე ჩანართში ყოფნა "განლაგება"კვლავ დააჭირეთ ღილაკს ცულები. ახლა კი ნაბიჯ-ნაბიჯ მივდივართ "მთავარი ვერტიკალური ღერძი" და "ძირითადი ვერტიკალური ღერძის დამატებითი პარამეტრები".
- ვერტიკალური ღერძის პარამეტრების ფანჯარა იხსნება. მაგრამ, თუ ჰორიზონტალური ღერძისთვის ყველა ის პარამეტრი, რომელიც ჩვენ შევიტანეთ, არის მუდმივი და დამოუკიდებელი შესასვლელი მონაცემებისა, მაშინ ვერტიკალური ღერძისთვის ზოგიერთი მათგანი გამოითვლება. მაგრამ, უპირველეს ყოვლისა, როგორც ბოლო დროს, ჩვენ ვაგეგმავთ შეცვლა პოზიციიდან "ავტო" პოზიციაში "დაფიქსირდა".
მინდორში "მინიმალური მნიშვნელობა" მითითებული მაჩვენებელი "0,0".
და ეს არის ველში ეს მაჩვენებელი "მაქსიმალური მნიშვნელობა" ჩვენ უნდა გამოვთვალოთ. ეს ტოლი იქნება საშუალო გამრავლებული ბაზრის საშუალო ფარდობით 2. ეს ჩვენს კონკრეტულ შემთხვევაში იქნება "2,18".
ძირითადი განყოფილების ფასისათვის ვიღებთ საშუალო მაჩვენებლის ფარდობით ბაზარზე. ჩვენს შემთხვევაში, ტოლია "1,09".
იგივე მაჩვენებელი უნდა შეიყვანოთ ველში "შუალედური დანაყოფების ფასი".
გარდა ამისა, ჩვენ უნდა შევცვალოთ კიდევ ერთი პარამეტრი. პარამეტრების ჯგუფში "ჰორიზონტალური ღერძი კვეთს" შეცვლა პოზიციაზე ღერძის ღირებულება. შესაბამის ველში ჩვენ კვლავ ჩავდივართ შედარებითი საბაზრო წილის საშუალო მაჩვენებელს, ანუ "1,09". ამის შემდეგ დააჭირეთ ღილაკს დახურვა.
- შემდეგ ჩვენ ვაწერთ BCG მატრიცის ღერძი იმავე წესების შესაბამისად, რომლითაც ჩვენ ღერძი ვაგებთ ხელს. ჰორიზონტალური ღერძი ეწოდება "ბაზრის წილი"და ვერტიკალური - ზრდის ტემპი.
გაკვეთილი: როგორ მოვაწეროთ ღერძების სქემა Excel- ში
მატრიქსის ანალიზი
ახლა თქვენ შეგიძლიათ გააანალიზოთ მიღებული მატრიცა. საქონელი, მათი პოზიციის შესაბამისად, მატრიქსის კოორდინატებზე, იყოფა კატეგორიებად შემდეგნაირად:
- "ძაღლები" - მარცხენა ქვედა კვარტალი;
- "რთული ბავშვები" - ზედა მარცხენა კვარტალი;
- "ნაღდი ძროხა" - ქვედა მარჯვენა კვარტალი;
- "ვარსკვლავები" - ზედა მარჯვენა მეოთხედი.
ამ გზით "პროდუქტი 2" და "პროდუქტი 5" ეხება ძაღლებთან. ეს ნიშნავს, რომ მათი წარმოება უნდა შემცირდეს.
"პროდუქტი 1" ეხება "რთული ბავშვები" ეს პროდუქტი უნდა განვითარდეს მასში ინვესტიციით, მაგრამ ჯერჯერობით იგი არ იძლევა სათანადო ანაზღაურებას.
"პროდუქტი 3" და "პროდუქტი 4" ეს ისაა "ნაღდი ძროხა". საქონლის ამ ჯგუფს არ საჭიროებს მნიშვნელოვანი ინვესტიციები, და მათი გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლები შეიძლება სხვა ჯგუფების განვითარებაზე იყოს მიმართული.
"პროდუქტი 6" ჯგუფს მიეკუთვნება "ვარსკვლავები". ეს უკვე იღებს მოგებას, მაგრამ დამატებით ინვესტიციებს შეუძლია შემოსავლის ოდენობა გაზარდოს.
როგორც ხედავთ, Excel პროგრამის ინსტრუმენტების გამოყენება BCG მატრიცის ასაწყობად არც ისე რთულია, როგორც ეს ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს. მაგრამ მშენებლობის საფუძველი უნდა იყოს სანდო წყაროს მონაცემები.
